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導語：從趙思儉的回答里得以窺見，深耕實體經濟的“拓荒者”，如何“順勢而為，再逆勢而上”。
 
文|界面四川 甘雅婷
 
趙思儉生于60年代，是川商總會副會長, 開元集團的董事長。
 
從省屬國企離職創業、出售當時收益良好的生產企業、控制海外的礦產資源、涉足國內剛興起的森林康養領域……趙思儉職業發展有過幾大轉折，無一例外都取得成功。
 
經過15年的發展，他創立的開元集團已經形成了農資連鎖、旅游康養、礦產資源多元發展的產業格局，如今已達到近60億的集團規模。
 
不是每一次選擇都被人看好，但趙思儉也樂于稱自己為“拓荒者”。
 
6月26日，川商總會將主辦以“商業生命力•初心與嬗變—與時代共奮進”為主題的天府論壇，關注商業生命力，探尋與國家共奮進、與新時代共發展的商業大道。作為本次論壇的戰略合作媒體，界面四川聯合川商總會，推出系列人物專訪報道。
 
本期專訪，界面四川對話趙思儉，探討開元集團“商業生命力”的延續之路，解讀川商新愿景。
 
從熟悉的“農資領域”切入
 
趙思儉出生于巴中南江縣，出身條件并不優越的他，在新中國歷史上最困難的時期，取得了全縣名列前茅的成績，并成功考入中專。這意味著，他拿到了 “學而優可仕”的通行證。
 
畢業后，他被分配到供銷社系統，從普通職員一路晉升至省級公司的副總。
 
2004年，改革開放進行得如火如荼。負責國家計劃物資化肥農藥供應的趙思儉，
憑借在農資行業的多年積累，做出預判：包括化肥在內的大多數產品，都供不應求，對策是擴大生產。他決定下海創業。
 
以低成本擴張的方式，趙思儉先后收購三家瀕臨倒閉的上游化工生產企業，在專業團隊調研評估和升級改造下，三年實現近“30億”營收。
 
后來，感知到行業供需關系的變化，市場產能過剩成為企業發展的障礙，他果斷將尚在盈利的上游輕資產企業，全部出售。
 
這個決定，并未被大多數人看好。
 
據趙思儉回憶，有朋友想要收購其中一家企業，被他攔下了，“比起只看見當前的經營效益，提前預判未來發展狀況更重要”。如今，這幾家生產企業，已先后被市場淘汰。
 
出售了所有的上游重資產企業，趙思儉需要深思如何“二次創業”。
 
 
走出去的“開元速度”
 
有的企業崇尚“以不變應萬變”，有的盲目追求“因時而變”，開元集團則是憑借超前思維，走在行業發展前列，搶占先機。
 
2008年，開元在老撾中部發現了194平方公里的鉀鹽礦，經過勘探，探明氯化鉀資源量高達4億噸，相當于中國境內當前所探明的鉀礦儲量總和。
 
事實上，中國作為農業大國，對鉀肥的消費量約占世界的20%，而鉀儲量僅占世界的2%。“走出去”收購境外優質礦產資源，前景明朗。
 
燥熱、冗長的雨季、人車難行、荒山……幾個關鍵詞，勾勒出屬于熱帶、亞熱帶季風氣候的老撾，以及開元面臨的巨大勘探挑戰。
 
由于長達半年的雨季，開元集團可勘探的時間僅五個月，老撾較差的工業基礎和配套設施同樣挑戰巨大。一開始，采用“半年時間取樣，再運回國化驗”的方式，耗時極長。后來，趙思儉與鉆探部門研究，將國內的化驗設備搬到老撾項目上去，大大提速。
 
除了加快打礦勘探的“硬動作”，研究報告的“軟動作”也開啟“加速之旅”。
 
按照八小時工作制，完成勘探報告、可行性研究需要一年。趙思儉與當時負責報告的地勘、設計單位商量，讓團隊轉戰成都，增加每日工作量，只花了兩個月便完成了。
 
回憶這段故事時，趙思儉語氣堅定，“把他們搬到成都來，白天寫，晚上寫，周末也寫。”
 
趙思儉還曾親自到項目工廠的包裝崗位，研究包裝工人的崗位動作，通過改進機器和人的操作配合，崗位效率提高了一倍。
 
僅僅四年，從探勘到建成，開元實現首期50萬噸的鉀肥生產規模，德國鉀鹽公司評價，“這是我們無法想象的速度”。
 
 
 
 
 
反哺家鄉的“拓荒者”
 
從農資行業切入、果敢賣掉尚在盈利的上游輕資產企業、在老撾開發鉀礦……“再創業”路上，趙思儉以預判國家形勢為基礎，根據行業情況，適度創新，帶領開元集團穩步前進。
 
當前，中國農業的主要矛盾由總量不足轉變為結構性矛盾，化肥減量增效成為農業綠色發展的重要要求。 
 
在這種情況下，開元主動進行調整，聯合科研院所，研發有機化肥產品，助力中國農業提質增效。
 
如何進一步讓企業發展契合新時代中國鄉村振興的戰略需求？趙思儉瞄準了康養旅游產業。
 
這并非他熟悉的領域。“外行面前是內行，內行面前不外行”是趙思儉進行行業創新時的自我要求，也是延續“商業生命力”的有力保障。在他看來，企業需要可控的多元化，在熟悉的領域創新，或在深入了解后投資，成功可能性最大。
 
他將首個康養項目選址定在老家巴中南江縣，也算反哺家鄉的新作為。
 
“2018中國生命小康指數”調查顯示，四川巴中入圍“ 國人最向往的十大康養旅游目的地”。趙思儉看好巴中康養產業的發展，“這不僅僅是一個項目，應該當成一個產業來帶動和培養。”
 
他自我定位為“拓荒者”。“在成熟的地方做項目，風險較小。但南江的康養項目，我是第一個吃螃蟹的人。需要對整個項目的策劃、運營、營銷宣傳進行全方位考量。”
 
在開發康養產業期間，趙思儉依舊踐行 “外行變內行”學習路徑。他調研不少地方，足跡遍布四川、北京、浙江、貴州、重慶、臺灣甚至日本。
 
考察的康養項目被趙思儉按“1.0模式”、“2.0模式”分類，而他開發的巴中南江縣“光霧和谷”項目，從理念上就是“3.0模式”：依托國家5A級旅游景區的優勢生態資源，打造集“醫療、文化、社群、運動、生態、美食、健康服務”于一體的康養旅游產品。
 
除了以行業振興“反哺”家鄉，在帶動巴商，甚至川商發展上，趙思儉謀求企業協同發展的“最大公約數”，飽含川商深入“抱團”的美好愿望。
 
 
以老撾項目為例，為了發展“鉀肥”產業，開元為“沒有螺絲釘”的老撾，帶去先進的工業設備和企業，其中，工程建設的勞務人員大部分來自中國。許多企業在老撾發展，也由開元集團牽頭。
 
2018年10月28日，在巴中市委市政府的倡議下，巴商總會成立。趙思儉被選舉為巴商總會的會長。
 
他告訴界面四川，巴中人在外經商的達10萬。他們遍布全球，但不同于擅長“抱團作戰”的浙商，由于沒有商會組織，巴商未形成凝聚力和影響力。
 
半年思考實踐后，巴商總會定下的五個目標，正穩步推進，越來越多的巴商，希望加入這個“大本營”。
 
巴商逐漸形成的凝聚力，也是趙思儉對于“川商”的美好愿景。“希望川商總會能引導川商更創新、更抱團。不僅僅局限于川商會員，而是集合所有四川商人，塑造更大的凝聚力。”